Санкт-Петербург Вакансий : 1055Резюме : 27
Разместить вакансию в газету
Разместить вакансию на сайте
Разместить резюме

Менеджеров по продажам отрывают с руками

газета «ПРОФЕССИЯ» № 105 (1238) /13.09.2010 - 15.09.2010/

Профессия менеджера по продажам — одна из самых востребованных на рынке труда. И это неудивительно, именно от этого человека напрямую зависит финансовое благополучие компании. Насколько востребованы менеджеры по продажам сегодня, испытал на себе корреспондент «Профессии».

Для чистоты эксперимента мы разместили на двух job-порталах резюме PR-менеджера и маркетолога под вымышленной фамилией, указав стаж работы 5 лет, и оставив контактный телефон нашего корреспондента. За всю неделю не было ни одного звонка, ни одного письма.

Тогда мы разместили вымышленное резюме менеджера по продажам рекламы в газетах, указав аналогичный стаж — 5 лет. Успех был ошеломляющим. Первый звонок раздался рано утром в день выхода газеты, всего в этот день нашему корреспонденту позвонило 5 прямых работодателей, во второй — 4. Причем в двух компаниях предложили хорошие условия — фиксированный оклад от 18 до 20 тысяч рублей плюс проценты от продаж. Всего за неделю нам позвонили из 15 компаний, плюс пришло 3 письма по электронной почте, с приглашениями на собеседования.

 

Звонок первый

- Алло, это Артем Сергеевич?

Вспоминаю, что под таким именем и фамилией оставлял вымышленное резюме.

- Да, это я.

- Вас беспокоят из компании по продажам снегоходов, - говорит женский голос. - Мы собираемся выпускать глянцевый рекламный журнал, нам требуются менеджеры по рекламе. Условия хорошие — оклад 18 тысяч плюс проценты. Вас устраивают такие условия?

- Да, вполне.

- Тогда вы могли бы подъехать в наш офис на Старой Деревне?

Само собой, это предложение пришлось отклонить. Узнав, что это был журналистский эксперимент, HR-менеджер быстро повесила трубку, возможно, обиделась.

 

Звонок второй

- Алло, это Артем?

- Да, это я.

- Вас беспокоят из фирмы N, - говорит мужской голос. - Нам требуются менеджеры по продажам полиграфической продукции. Спектр самый широкий — газеты, журналы, брошюры. Офис в Красногвардейском районе, пока работаем по Питеру, но скоро выйдем и на Всеволожск. Когда вы можете к нам подъехать?

- А как насчет финансовых условий? - осторожно интересуюсь я.

- Мы сперва должны посмотреть на вас, понять, чего вы стоите. Тогда и можно будет поговорить о зарплате, - в мужском голосе слышится раздражение от моего любопытства.

- Спасибо, я подумаю, - на том и прощаемся.

 

Звонок третий

- Добрый день, - в трубке голос молодой девушки. - Вас беспокоят из рекрутингового агентства N. Вы оставляли свое резюме на сайте...

- Да, оставлял.

- Скажите, у вас есть личный автомобиль?

- К сожалению, нет.

- И вы не планируете им обзавестись?

- Пока нет.

- Очень жаль, - в голосе девушки слышится огорчение. - Тогда вы нам не подходите. Нам нужен менеджер по продажам со своим автомобилем. Если у вас вдруг появится машина — позвоните нам.

- Обязательно, - обещаю я, ощущая себя супервостребованным специалистом.

 

Много званых, да мало избранных

Такая ретивость кадровиков и рекрутеров объясняется лишь одним — крайней востребованностью менеджеров по продажам. Но годится здесь далеко не каждый. К примеру, одна известная в Петербурге музыкальная радиостанция уже много месяцев набирает менеджеров по продажам, о чем можно узнать из транслирующегося в эфире рекламного ролика. Но, видимо, пока далеко не все отвечают предъявляемым требованиям — объявление о наборе можно услышать и сегодня.

«Нам часто заказывают менеджеров по продажам, - подтверждает директор рекрутингового агентства Prime Personnel Дмитрий Солодкий. - Но в кризис требования к «продажникам» сильно ужесточились. Сегодня требуются опытные, способные сразу выдать хороший результат. Менеджеры, приходящие чисто попить чай в офисе, никому не нужны. И с новичками сегодня никто не хочет возиться, натаскивать их некому».

По словам рекрутеров, желательно, чтобы менеджер по продажам имел высшее или хотя бы среднее специальное образование, связанное с продаваемым товаром. «Если он продает интернет-маршрутизаторы, желательно иметь радиотехническое образование. Если он продает кондиционеры или холодильное оборудование – хорошо бы иметь диплом Академии холода и пищевых технологий», - рассказывает Дмитрий Солодкий.

 

В менеджеры по продажам не желаете?

Нередко работодатели ставят план «эйчарам» по набору «продажников», рассказывают рекрутеры. И те должны выполнить его любой ценой — иначе сами могут быть уволены. Вот почему некоторые кадровики вынуждены лично обзванивать кандидатов — иногда даже соискателям, нацеленным на совсем другую вакансию. Реакция на такие предложения предсказуема — соискатели раздражаются и бросают трубку.

«На прошлой неделе разместил резюме PR-менеджера, - рассказывает на одном из интернет-форумов пользователь Костя. - На следующий день звонок, номер незнакомый. Я слегка обрадовался — подумал, что работу предлагают. Женский голос: вы размещали резюме? Да, отвечаю, размещал. Как вы относитесь к работе менеджера по продажам? - спрашивает она. Я начинаю закипать: я же ясно указал, что претендую на должность PR-менеджера. С чего вы взяли, что я хочу быть менеджером по продажам? Ну, вы молоды, это интересная работа, говорит она. Это несложно, вы научитесь... Вам лучше научиться читать как следует, говорю я и вешаю трубку. Бесит этот спам».

В любом случае, можно сказать, что опытные менеджеры по продажам точно не утонут в мутных волнах кризиса. Если вы такой специалист — вас можно поздравить. Ну а если нет, но вы хотите повысить свою стоимость на рынке труда, стоит приглядеться к этой профессии. С какой другой вам будут звонить кадровики и рекрутеры, упрашивая приехать на собеседование?

Артем ПИРОГОВСКИЙ

К списку публикаций

On-line газета

RSS Лента новостей о работе
Rambler's Top100
© ООО Издательский дом "Профессия", 2014.