Санкт-Петербург Вакансий : 1099Резюме : 27
Разместить вакансию в газету
Разместить вакансию на сайте
Разместить резюме

Лекарства будут продвигать по-новому

газета «ПРОФЕССИЯ» № 13 (1294) /07.02.2011 - 09.02.2011/

У меня среднее медицинское образование. Хочу устроиться на работу медицинским представителем в фармацевтическую компанию, но слышала краем уха, что в этой сфере грядут какие-то капитальные изменения. Нельзя ли узнать подробности?

Лариса Алексеевна, 34 года


На вопрос читательницы отвечают специалисты Кадрового центра «ЮНИТИ».

В новом году фармацевтическим компаниям придется работать по-новому. На рассмотрении законодателей сейчас находится законопроект об ограничении их взаимодействия с врачебным персоналом. Правда, пока точных прогнозов о дате принятия данных изменений в законодательстве никто не озвучивает, но участники рынка уже начинают разрабатывать стратегии по развитию и удержанию продаж лекарственных препаратов на плаву.

«Основа продвижения фармацевтической продукции в России – личный, «кровный» интерес врача в работе с определенными брендами, – комментирует ситуацию в отрасли Дарья Логинова, руководитель группы подбора персонала Кадрового центра «ЮНИТИ». – Конечно, с принятием закона все вмиг не изменится, но постепенно игрокам рынка придется менять тактику развития бизнеса. Долговременный успех – в радикальной смене комплекса продвижения, требующей других людей и технологий. Первые ростки процесса тактических изменений и кадровых перестановок мы уже наблюдаем, но до реального спроса на маркетологов, PR-специалистов, мерчендайзеров пройдет не один месяц. Кто первый придет за ними на рынок труда, тот и выиграет в перспективе».

В связи с предстоящими изменениями некоторые участники рынка уже начали продумывать новые методы продвижения продуктов для фармацевтической отрасли. «Рецептурные лекарственные средства можно и нужно рекламировать в специализированной прессе, как это принято в международной практике. Многие фармацевтические компании сейчас будут делать ставки на продвиженцев, способных добиваться размещения информации о препаратах в профильных медицинских изданиях. Во всем мире чтение такой прессы – обычная практика для врача, – считает Олег Корзинов, директор по инновационному развитию ЦВТ «ХимРар». – Еще одним эффективным методом продвижения станет организация специализированных конференций и деловых встреч вне медицинских учреждений».

Принятие закона вряд ли приведет к кардинальным переменам кадрового состава участников процесса продаж. «Пока никто не придумал способа продвижения лекарств без контакта с врачебным и фармацевтическим сообществом. И никто не придумал, как установить такой контакт без медпредставителя», – считает директор по продажам компании «Ядран, Россия» Василий Каминский.

Правда, участники процесса, по-видимому, станут качественно иными. «Многие компании будут вынуждены отказаться от слабых и бесперспективных продавцов, которые были выгодны некоторым игрокам рынка из-за невысокой оплаты труда, – продолжает эксперт из «ЮНИТИ». – На смену им должны придти более подкованные в новых способах продвижения специалисты. Очевидно, усилится переманивание успешных менеджеров у конкурентов».

Новый законопроект отразится и на самих специалистах, прежде всего на их доходах. В связи с возможными переменами работодатели фармацевтической отрасли пока молчат об увеличении заработных плат. По данным КЦ «ЮНИТИ», в конце 2010 г. доход медицинского представителя международной компании составлял около 60000 руб. (45000 руб. оклад + бонус), в российской же организации – около 35000 руб. (бонусной части иногда нет вовсе).


 

В.М.

К списку публикаций

On-line газета

RSS Лента новостей о работе
Rambler's Top100
© ООО Издательский дом "Профессия", 2014.