Санкт-Петербург Вакансий : 1281Резюме : 30
Разместить вакансию в газету
Разместить вакансию на сайте
Разместить резюме

Мы не боимся молодых

газета «ПРОФЕССИЯ» № 123 (1405) /24.10.2011 - 26.10.2011/

 Какие специалисты сегодня нужны крупным производственным компаниям? Почему не каждый человек способен работать менеджером по продажам? Почему работодателям не стоит бояться брать на работу молодых специалистов? Об этом в интервью «Профессии» рассказала руководитель отдела персонала группы компаний «ЭЛКОМ» Софья Баженова.


- Специалисты каких направлений вам сегодня больше всего нужны?

- В нашей компании востребованы многие специальности, как связанные с деятельностью компании, так и общепрофессиональные. К примеру, мы постоянно набираем и электромонтажников, и инженеров, и офис-менеджеров. Наши потребности в профессиональных кадрах сопоставимы нашему росту.


- Сегодня много говорят о дефиците квалифицированных рабочих. Испытывает ли ваша компания нехватку рабочих?

- Особого дефицита с кадрами у нас нет. Проблема больше в том, что нередко к нам приходят сложившиеся профессионалы – например, токари с высокими разрядами. Но в нашей компании, занимающейся в основном сборочным производством, требуются токари не выше 4 разряда. И так дело обстоит и по другим рабочим специальностям.

В целом дефицит рабочих специальностей связан с тем, что долгое время эти профессии не были востребованы. Так что, думаю, это проблема не только наша.

Если посмотреть газеты, то большая часть размещаемых вакансий – рабочие: токари, электромонтажники, сборщики и так далее. Это связано с недобором в средние учебные заведения в недавнем прошлом. Но мнение молодежи о том, что такие профессии не престижны, ошибочно. И в нашей, и в других компаниях профессионалы по рабочим специальностям зарабатывают вполне приличные деньги. И это позитивный момент: профессионалы должны быть не только востребованными, но и хорошо оплачиваемыми.


- А как насчет менеджеров по продажам? Их вам хватает?

- Проблема не в потребности, предложений на рынке довольно много. Проблема в сложившемся стереотипе о самой работе менеджера по продажа. Ни для кого не секрет, что такую работу не считают профессией. Большая ошибка — думать, что специальные навыки не нужны. Да, было время, когда в эту профессию шли все, кто не мог устроиться по специальности. Но для того чтобы успешно продавать, нужны знания, талант и опыт. А обладают этим далеко не все кандидаты.


- Как у вас организован процесс вхождения в специальность для менеджеров по продажам?


- На первых порах новичков знакомят с оборудованием, которое им предстоит продавать. Его особенности, преимущества, ценовую политику и так далее. Затем новичкам дают для обзвона список предприятий, представляющих для нас интерес. Они звонят, предлагают товар нашей компании. Руководители отделов слушают их переговоры и затем указывают основные ошибки – как надо говорить, с какой интонацией, на что нужно обращать внимание потенциального клиента.


- Большинство работодателей неохотно берут выпускников без опыта. Как с этим дело обстоит у вас?

- Мы не боимся брать молодых специалистов без опыта работы. Значительную часть сотрудников «ЭЛКОМ» составляют молодые люди до 35 лет. Например, только в этом году мы приняли на работу несколько молодых инженеров, выпустившихся из технических вузов летом.

Безусловно, мы отдаем предпочтение энергичным кандидатам с активной жизненной позицией. В принципе, уже на первом собеседовании видно, наш это человек или нет. При необходимости молодой соискатель проходит дополнительное собеседование с техническим директором или главным инженером, ему могут дать выполнить тестовые задания – например, начертить схему. С рабочими собеседования проводят инженеры непосредственно на рабочих местах.


- Можете рассказать о методах нематериальной мотивации в вашей компании?

- Думаю, лучший способ нематериальной мотивации – сплоченность коллектива. У нас очень дружный коллектив, мы регулярно проводим различные корпоративные мероприятия.

Стараемся уделять внимание и спортивным мероприятиям. Недавно наши сотрудники высказали пожелание регулярно играть в волейбол. Сейчас мы ищем спортзал в аренду для игры в волейбол. В сентябре наша команда участвовала в турнире по пейнтболу «Кубок золотого льва». Мы все время в поисках новых идей, все время стараемся придумать что-то новое и интересное. Но при этом внимательно прислушиваемся к пожеланиям коллектива.


- Каких, на ваш взгляд, профессиональных и личностных качеств не хватает молодым специалистам, приходящим к вам?

- Большой проблемой для молодого поколения я считаю то, что они зачастую не знают, чего хотят от жизни, кем они хотят быть, чем заниматься и как работать, а не проводить время в офисе с 9 до 18. Это плохо для них же самих, и для компании. Человек будет лучше отдаваться своему делу, понимая, что он делает и в какую точку стремится, получая при этом удовольствие от своего дела. Очень грустно, когда молодые специалисты, устраивающиеся на работу в нашу компанию, не могут ответить на вопрос, кем они видят себя в будущем. И отвечают: «Ну, я не знаю».

Артем ПИРОГОВСКИЙ

К списку публикаций

On-line газета

RSS Лента новостей о работе
Rambler's Top100
© ООО Издательский дом "Профессия", 2014.