Санкт-Петербург Вакансий : 1088Резюме : 27
Разместить вакансию в газету
Разместить вакансию на сайте
Разместить резюме

Сквозная функция

газета «ПРОФЕССИЯ» № 7 (1438) /23.01.2012 - 25.01.2012/

Тренер и автор многих бестселлеров по технике продаж Николай Рысев говорит, что главное - не прочитать его последнюю книгу, а использовать ее в своей практике. Так что же такое продажи? Какие стратегии можно применять?

Николай Рысёв в своей новой книге «Активные продажи. 3.4. Стратегии переговоров» дает очень четкое определение: «В широком смысле, продажа — это оказание влияния. В узком — это оказание влияния на клиента посредством работы с его картиной мира, то есть с его мыслями и эмоциями, с целью обмена своего продукта на деньги клиента с получением максимальной выгоды для себя и максимального удовлетворения потребностей для клиента». Так ли уж важны технологии в продажах? Да, и еще раз, да. Если все сотрудники компании, которые ведут переговоры будут понимать что такое продажи и владеть инструментами продаж, то эффективность бизнеса будет гораздо выше! Почему? Потому, что продажи и переговоры — это сквозная функция всех сотрудников компании. И чем лучше будут владеть они мастерством переговоров и продаж, тем выше будет эффект для бизнеса.

В книге проработаны 25 стратегий: цикл продаж, стратегия соперничества, интриги, 13 вопросов, Сократа, СППР, давления, «плюс-минус», «минус-плюс», крещендо, диминуэндо, разделения, добавления, пакетная стратегия, 7 позиционных стратегий и другие. С примерами, для трех разных типов продаж: продажи корпоративным клиентам, продажи в магазины и сети, продажи частным клиентам в магазинах, которые можно сразу применять в работе.

Вас будут ненавидеть

А вот что называют активными продажами блоггеры, среди которых есть и менеджеры по продажам и просто наблюдатели.

Nico: Прежде всего это поиск клиентов и работа с ними. Работа с клиентом должна заключаться в том, что бы изучив его потребности - подвести его к мысли о необходимости того или иного товара (услуги). Если же потребности в явном виде нет - нужно продолжать искать своего покупателя. Если же пытаться продавать всем подряд - это "впаривание", которое работает только в краткосрочной перспективе. Со временем вас будут ненавидеть.

Кнопка: Активные продажи - это когда продавец мыслит как покупатель.
И породавец не "продает", а помогает "купить".


Ritusik: В РФ нет активных продаж ТОЛЬКО впаривание, так как у нас не могут произвести качественный товар за который не было бы стыдно продавцу.

К списку публикаций

On-line газета

RSS Лента новостей о работе
Rambler's Top100
© ООО Издательский дом "Профессия", 2014.