Санкт-Петербург Вакансий : 957Резюме : 35
Разместить вакансию в газету
Разместить вакансию на сайте
Разместить резюме

Ксения Денисова: Неважно, сколько оно стоит

газета «ПРОФЕССИЯ» № 100 (1531) /05.09.2012 - 07.09.2012/

Менеджер по продажам – самая востребованная профессия нашего времени. Но у нее есть двойник – тот, кто совершает обратную работу: менеджер по закупкам.

- Все ищут менеджеров по продажам – они приносят деньги. А специалисты по закупкам, получается, тратят?

- Да, нас часто за это ругают, говорят, что во всем виноваты «закупологи» - так нас называют продажники. Мы виноваты в том, что неправильно потратили деньги, плохо подготовились к сезону. А мы не можем предугадать, как себя поведут менеджеры по продажам, что им понадобится!

Им важно угодить клиенту, а мы не в состоянии сегодня привезти продукцию, которую завтра закупим в Москве.

- Действительно, доходит до конфликтов?

- Бывают спорные ситуации, когда продажник уже пообещал поставку. А мы после этого назвали сроки, которые заказчика не устраивают. Продажник не понимает, мы объясняем, что существует логистика…

- И чем этот спор кончается?

- Иногда руководство обращается к боле быстрой логистической компании, хотя это стоит отдельных денег и в результате сделка не всегда оказывается выгодной.

- Считать много приходится?

- Очень много. Начинала с калькулятором, потом научилась на глаз прикидывать так, чтобы все сходилось. Это вопрос опыта, но окончательные вычисления я делаю в 1С.

- В планировании семейного бюджета этот опыт помогает?

- Начинаешь более избирательно делать покупки. Чаще задумываешься, что где-то этот товар может стоить дешевле. Но от мыслей о закупках устаешь на работе, поэтому иногда хочется придти в магазин, показать на товар и сказать: «Мне неважно, сколько оно стоит».

- Профессиональные закупки не похожи на шопинг?

- Нет, в торговый центр идешь с хорошим настроением, думаешь, «сейчас куплю себе что-нибудь новенькое», когда выбираешь оборудование для клиента – совсем другие ощущения. Тебе просто нужно это купить, сделать хорошо кому-то другому.

- Тяжело?

- Мы очень зарабатываемся. На днях пошли обедать и коллега вместо «половину пюре» заказала «половину светильника» - мы поставками светового оборудования занимаемся. Ей работники столовой  порекомендовали идти в отпуск.

- И как вы справляетесь с такой усталостью?

- Мы все ситуации, все конфликты, стараемся оборачивать в шутку. У нас в отделе постоянно ржач, причем именно тогда, когда мы работаем. А мы иначе не можем – работа с людьми это самое сложное, что может быть, нам нужно как-то расслабляться. Если без перерыва думать, когда придет моя машина с товаром, когда ее примет склад, будет ли брак, скоро свихнешься.

Александр РАССКАЗОВ

К списку публикаций

On-line газета

RSS Лента новостей о работе
Rambler's Top100
© ООО Издательский дом "Профессия", 2014.