Санкт-Петербург Вакансий : 1272Резюме : 30
Разместить вакансию в газету
Разместить вакансию на сайте
Разместить резюме

Квартирный вопрос их не портит

газета «ПРОФЕССИЯ» № 38 (1617) /08.04.2013 - 10.04.2013/

Эксперты рынка труда утверждают, что стандарт профессии риэлтора уже сложился. Профессия существует более 20 лет, и каждый год ряды агентов по недвижимости только увеличиваются. Однако стать специалистом по купле-продаже недвижимости сегодня может не каждый — работа нервная.

Геннадий Метелещенков помог многим клиентам остаться довольными, при этом не упустив возможность получить хорошие комиссионные.

 

Хочешь — сделай сам, хочешь — найми  специалиста

- Что сегодня входит в обязанности риэлтора, и с какими трудностями он сталкивается?

-        В обязанности риэлтора входит сбор, оформление документов, проведение сделки, консультации и переговоры с продавцами и покупателем. Как правило, юридическое сопровождение проводится через агентство, но возможны варианты. При желании все это можно сделать и разобраться самостоятельно, без агента и агентства, ничего особо хитрого тут нет, но, на мой взгляд, клиент, нанимая агента, покупает в первую очередь свое свободное время, доверяя специалисту по недвижимости заниматься своим объектом, рекламой, показами и оформлением документов. Можно провести такую параллель: вы решили сделать ремонт своей квартиры. Существует вариант сэкономить и сделать все самому, потратив на это много времени и сил, или нанять специалистов, которые за деньги сделают работу за вас. Тут дело выбора. Если кратко, главная цель агента - в короткие сроки и за указанную стоимость реализовать объект недвижимости, которым он занимается, все остальное - технические моменты.

 

Работа нервная и требует характера

- Трудностей достаточно, как и в любой работе посредника, связанной с деньгами и продажами. Работа нервная и требует характера, большой стрессоустойчивости, способности быстро находить общий язык с разными людьми, умения находить компромиссные решения. Это могут быть разнообразные конфликтные ситуации с продавцом-покупателем, родственниками заинтересованных сторон, конкурирующими агентами и агентствами и даже коллегами в своем собственном агентстве недвижимости. Нюансов очень много!

 

Люди хотят жить сейчас

- Сколько максимум может заработать риэлтор в месяц?

- Заработок риэлтора, как правило, зависит только от продаж. Редко в каком агентстве платят заработную плату, а не процент. Доход агента напрямую зависит от количества ликвидных объектов в продаже у самого агента, умения вести переговоры, процента, установленного агентством с продаж (повышается при выполнении плана по сделкам), динамики рынка и удачи. Начинающий агент с небольшим количеством объектов может не продать за полгода ничего, минус издержки на рекламу, то есть ничего и не заработать, обычно многие в таких случаях сдаются и уходят на работу с постоянным заработком. Если агент преодолел черту в 20 продаваемых объектов и более, удача начинает уступать место статистике, раз в месяц, два, начинаются сделки-продажи, одна сделка (например, дорогого объекта) позволяет компенсировать потери за рекламу не продающихся объектов. Я бы переформулировал вопрос. Правильно сказать: «Сколько можно максимум заработать за год?». Многое зависит от цены проданного объекта - чем дороже, тем выше комиссионные. Если взять среднего агента, который делает 10 сделок в год (к примеру, по 5 миллионов каждая) и получает 50 процентов от суммы продажи (новичок от 20%, опытный - до 70%), сами же комиссионные составляют от 5 до 10%, то получается 1 250 тысяч в год. Теоретически зарплата не ограничена, но много получают лишь единицы.

 - Рынок недвижимости растет постоянно. Это проецируется на востребованность профессии риэлтор?

- Работа риэлтора очень зависит от рынка недвижимости. Сталкиваясь с практикой несмотря на все данные статистики сейчас сложно говорить о существенном росте. Последние четыре года были крайне сложными, в настоящий момент ситуация на рынке недвижимости напоминает штиль на море, по сравнению с сильным попутным ветром докризисного времени. Хотя ситуация постепенно начинает улучшаться, это, как мне кажется, связано с тем, что люди хотят жить сейчас, а не потом, и несмотря на сложную экономическую ситуацию в мире к страшным словам "кризис", "дефолт", "обвал рынка" уже просто привыкли. Пока что сделки лучше идут по квартирам и аренде квартир, комнат и коммерческих помещений, продажа же загородной и коммерческой недвижимости крайне вялая. Многое зависит от цены предложения, как правило, уходят объекты по демпинговым ценам. Объясню: вы купили дом или квартиру за 10 апельсинов, хотите продать за 12, в итоге купят за 8. Сейчас хорошее время покупать, а не продавать, но у некоторых порой нет выхода, поэтому и царит демпинг.

 

Стать серым маклером

 - Можно ли стать независимым риэлтором, т.е. работать на себя?

- В определенный момент времени, когда агент набирает достаточно опыта, связей и объектов недвижимости, он понимает, что может обойтись без агентства и работать самостоятельно. Агентство дает юридическую и финансовую защищенность, солидное имя, выручит в конфликтной ситуации, но при этом забирает значительную часть прибыли. Как правило, опытных специалистов грамотные агентства стараются удержать, давая значительные бонусы (до 70%) к комиссионным и другие поощрения. Если же человек все же решил работать на себя, то он становится так называемым "серым маклером" (не путать с «черным маклером»). Можно работать по сарафанному радио, пользуясь многолетней накопленной позитивной репутацией или открыть собственное агентство недвижимости. Тем не менее, таким путем идут далеко не все. Если тебя "кинут" на сделке, ты остаешься без помощи юридического аппарата агентства, в этом и есть определенный риск.

 - Развитие социальных сетей мешает риэлторам?

- На мой взгляд, и помогает, и мешает. Например, теперь легко снять квартиру или комнату без посредников через сообщение в социальных сетях, что, конечно же, составляет серьезную конкуренцию агентам, занимающимся этим родом деятельности. С продажей домов, квартир и коммерческой недвижимости - ситуация обратная, открываются новые перспективы и значительные коммуникативные и рекламные возможности. Все же цена такого объекта, как дом и квартира, а также риски значительно выше, поэтому если вы не имеете опыта оформления документов, порой без услуг агентства не обойтись.

 

Ксения СОДЬКО

К списку публикаций

On-line газета

RSS Лента новостей о работе
Rambler's Top100
© ООО Издательский дом "Профессия", 2014.