Санкт-Петербург Вакансий : 1096Резюме : 23
Разместить вакансию в газету
Разместить вакансию на сайте
Разместить резюме

Путешествовать за счет работодателя

газета «ПРОФЕССИЯ» № 116 (1695) /14.10.2013 - 16.10.2013/

Менеджером по продажам можно работать где угодно. И если кому-то приходится постоянно сидеть в офисе и звонить клиентам, то некоторые профессионалы за счет своего работодателя успевают объехать полмира.

Выставочная индустрия развивается семимильными шагами. У бизнеса постоянно есть потребность выходить на новые рынки, а для менеджеров по продажам выставочных площадей это означает не только возможность дополнительного заработка, но и шанс посетить новые страны. Ольга Шинникова работает в этом бизнесе достаточно давно и благодарна своей профессии за то, что она побывала там, куда бы сама никогда не поехала.


Обаяние вместо опыта

-  Как ты стала менеджером по продажам выставочных площадей?

- До этого я была менеджером по продажам рекламы в одном журнале, потом продавала рекламные места на сайте информ-агентства, как-то даже занималась продажами воды по телефону.  Знаете, сама профессия менеджера по продажам подразумевает то, что работать ты можешь абсолютно в любой сфере, поэтому проблем при трудоустройстве никогда не возникает. Но меня всегда тянуло путешествовать, и моей мечтой была работа, где подразумеваются частые командировки. К сожалению, я не могу сказать, что получила достойное образование в университете, поэтому я четко понимала, что сразу на серьезную должность меня не возьмут, а для того, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, начать много зарабатывать и позволить себе путешествовать всласть, мне пришлось бы ждать очень долго. Так вот, после того, как я проработала в нескольких компаниях менеджером по продажам,  я снова оказалась в поиске работы своей мечты. Вакансию менеджера по продажам выставочных площадей я банально нашла на сайте по поиску работы. Заинтересовал меня в описании должности лишь один пункт – командировки.  Вот так я оказалась на этой работе.

- Отправляясь на собеседование, ты уже была опытным специалистом. А могут найти работу кандидаты без опыта?

- По моему мнению, стать менеджером по продажам может любой человек, мало-мальски умеющий общаться с людьми. Спрос на эту профессию существовал всегда и вряд ли что-то изменится в ближайшее время. Впрочем, что касается выставочной индустрии, то здесь требования к менеджерам более высокие. Дело в том, что в Санкт-Петербурге сегодня существует немного выставочных компаний, поэтому они стараются выбирать менеджеров, способных представить их на приличном уровне. При отборе кандидатов на роль менеджеров опыт в продажах имеет значение, но не принципиальное. Если вы коммуникабельный, симпатичный и приятный человек, то вас возьмут на работу наверняка. Здесь действительно важны личные качества кандидата, потому что клиент при работе с любой компанией в первую очередь сталкивается с менеджером по продажам.

 

Командировка лучше отпуска

- Расскажи об особенностях своей работы.

- Это командировки. Из-за них я и люблю свою работу. Менеджер по продажам выставочных площадей выполняет всю обычную работу среднестатистического менеджера, но еще ездит по разным городам, а, если повезет, то и по странам. Выставочная компания, как правило, имеет головной офис и организует выставки в разных городах. Задача менеджера – продать выставочные площади клиентам. За каждую продажу вы имеете определенный процент, плюс фиксированный оклад. Но самое интересное начинается в то время, когда стартует выставка, по которой вы работали. Чтобы наладить более тесный контакт с клиентом, передать необходимые бумаги, лично познакомиться и найти новых партнеров, менеджера по продажам командируют для участия в выставке. То есть, говоря моими словами: «вы едете в путешествие за счет компании». Вам оплачивают проживание, переезды, мобильную связь, да еще и дают командировочные. После окончания рабочего дня на выставке вы можете отправиться осматривать достопримечательности, посещать интересные места. Могу еще сказать, что, как правило, на гостиницах и переездах отправляющая вас выставочная компания предпочитает не экономить – это престиж самой организации. Поэтому вы путешествуете в таких условиях, которые не можете себе позволить даже во время  собственного отпуска.

- Но ведь в командировках нужно работать и на отдых времени не остается.

- Для меня в таких поездках главное – успеть увидеть как можно больше нового и интересного в том месте, где я нахожусь. Могу сказать, что другие менеджеры, которые со мной работают, кроме работы и отеля ничем больше не интересуются. Я же работаю не для этого. Да, после того, как ты провел целый день на выставке, сил практически не остается, но нужно успеть извлечь из ситуации как можно больше пользы. Когда еще вам удастся побывать, например, в Новосибирске? Вы туда сами вряд ли поедете в отпуск, а тут вам за это платят. Я объездила так практически всю Россию и очень горжусь своим опытом. Редкий человек может этим похвастаться. При помощи работы я осуществляю свою мечту, а это для меня самое главное.

 

Менеджер с зарплатой руководителя

- Но в твоей работе есть минусы?

- Конечно, это нелегкая работа: нужно постоянно общаться с людьми, выполнять планы продаж, просто так «отсидеться» не получится. У нас в офисе у каждого менеджера на компьютере стоит программа, которая отслеживает, чем ты занимаешь в каждый период  рабочего дня. Туда заносятся твои звонки, ответы на письма и т.д. Все под контролем, и это многих пугает. Но я имею вполне конкретный стимул: проценты с продаж и командировки. Это мне позволяет все время быть в тонусе.

- А сколько сегодня зарабатывает менеджер по продажам выставочных площадей?

- Конкретно вам никто не ответит. Оклад примерно 25000 рублей и выше. Дальше все зависит от количества продаж.  Можно заработать и 150000 рублей, это вполне реально. Есть премии за удачно проведенные выставки, так что при желании ваша зарплата будет не хуже, чем у руководителя средней компании. А приятным бонусом станут поездки. При удачном стечении обстоятельств, вы большую часть рабочего времени будете проводить в разных городах и странах.

 

Кто почем?

Региональный менеджер по продажам

Согласно исследованию рекрутингового портала Superjob.ru, число вакансий в сфере продаж стремительно растет: за год оно увеличилось на 32%. Максимальное число вакансий приходится на следующие разделы: продукты питания (10% от всех вакансий сферы продаж), ТНП (10%), одежда и обувь (7%).

Среди вакансий сферы продаж 13% адресованы начинающим специалистам без опыта или с минимальным опытом работы. Это относится и к региональным менеджерам по продажам. Однако следует отметить, что работодатели предъявляют жесткие требования к опыту соискателей: более половины вакансий (55%) адресованы соискателям с опытом работы 1-3 года и всего 5% подойдут кандидатам без опыта работы.
Среднее зарплатное предложение для регионального менеджера по продажам в Москве составляет 85 000 руб., в Санкт-Петербурге — 75 000 руб.

Среди соискателей, не имеющих опыта региональных продаж, работодатели предпочтут кандидатов с отличными коммуникативными и презентационными навыками и опытом работы с программой «1С». Работа регионального представителя связана с множеством разъездов, поэтому претенденты должны быть готовы к частным командировкам. Стартовый оклад территориальных менеджеров в Москве составляет от 40 000 до 50 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 35 000 до 45 000 руб.

 

Ксения СОДЬКО

К списку публикаций

On-line газета

RSS Лента новостей о работе
Rambler's Top100
© ООО Издательский дом "Профессия", 2014.