Санкт-Петербург Вакансий : 1099Резюме : 27
Разместить вакансию в газету
Разместить вакансию на сайте
Разместить резюме

Не за страх, а за совесть.

газета «ПРОФЕССИЯ» № 96 (1081) /26.08.2009 - 28.08.2009/

Если сравнить современного агента и, скажем, коробейника, который полвека шагал с котомкой по полям и весям страны, то разница очевидна. Сегодняшний агент - это не просто продавец  полисов. Это виртуоз, который отлично разбирается в психологии людей разных профессий, возрастов и даже национальностей.

Для многих людей само слово «агент» звучит пугающе. Немудрено – для граждан среднего и старшего возраста страховой агент стойко ассоциируется с Госстрахом, который в народе частенько называли Госужасом. В советские времена все, что распространялось от имени государства, носило добровольно-принудительный характер. Еще одна причина агентофобии в обществе – сложившийся стереотип об агентах как о людях, не сумевших реализовать себя в других областях. Свою лепту в формирование отрицательного имиджа агента внесли и многочисленные продавцы компаний сетевого маркетинга, стремящиеся всеми способами проникнуть в офисы (вспомним известную надпись в бизнес-центрах вроде «Собакам и торговым агентам вход воспрещен»).

Впрочем, многие руководители агентских сетей утверждают, что страховой агент - престижная профессия, позволяющая прилично зарабатывать - было бы желание. Но чтобы стать успешным агентом, необходимо обладать рядом качеств: широким кругозором, профессионально знать продаваемые страховые продукты, быть коммуникабельным, прогнозировать потребности клиента. Далеко не каждый человек обладает необходимыми качествами, чтобы нарастить солидную клиентскую базу (а без нее не может быть успешного агента). И уж тем более далеко не всякий решится уйти со стабильного оклада на голый процент от сделок, на который вам предстоит жить.

Итак, вы все же решились попробовать себя в роли страхового агента. С чего начать? Как показывает практика, достаточно позвонить в любую страховую компанию в городе и пройти собеседование. В страховые агенты вас возьмут всегда, дефицита вакансий в этой сфере не бывает. Ведь вы – то самое звено, которое будет приносить компании деньги, а денег для компании слишком много не бывает. Чтобы вы хорошо зарабатывали для компании, вас даже бесплатно обучат основам профессии. В корпоративное обучение обычно входят экономические и правовые основы рыночной экономики, изучение условий, правил и видов страхования, ведение учетной и отчетной документации, профессиональная этика. Проводятся и специальные тренинги коммуникативных способностей. Базовое обучение длится 1 – 2 недели, после которого вас пускают в свободное плавание. И тут лишь от вас зависит, сколько вы сумеете заработать. 

В этой профессии есть свои плюсы. Один из главных – гибкий график и отсутствие необходимости весь рабочий день просиживать в офисе. Вы полностью распоряжаетесь своим временем, и вам не надо к 9 утра мчаться на работу. Однако эта же особенность накладывает ограничения – вы должны быть очень дисциплинированным человеком  и уметь четко распланировать рабочий день. А он может продолжаться у агента и по вечерам, и по праздникам, и по выходным. Ведь у каждого из нас есть родственники и знакомые, которые могут стать потенциальными клиентами и помочь вашей компании и немножко вам лично. Тут главное – не упустить свой шанс и уметь в каждом человеке разглядеть своего будущего клиента. И если вы чувствуете в себе достаточно сил, чтобы уговорить, уломать, сагитировать знакомого застраховать квартиру, машину или дачу – эта профессия как раз для вас. 

Артем ПИРОГОВСКИЙ

К списку публикаций

On-line газета

RSS Лента новостей о работе
Rambler's Top100
© ООО Издательский дом "Профессия", 2014.